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印尼推出“電商新規(guī)”后，TikTok Shop印尼站閃電般關(guān)閉。

9月27日晚，一批印尼版的“李佳琦”和“薇婭”結(jié)束了最后一場(chǎng)直播，忍痛告別了他們?cè)赥ikTok上幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的粉絲。

在TikTok Shop關(guān)閉事件中，一個(gè)叫“丹那阿邦市場(chǎng)”的線下批發(fā)城處在了漩渦中心。

該批發(fā)市場(chǎng)位于印尼首都雅加達(dá)市區(qū)， 是一個(gè)有百年歷史的服裝和紡織品批發(fā)中心。

該市場(chǎng)的一些檔口攤主（商販），成為了推動(dòng)TikTok Shop印尼站關(guān)停的主要力量之一。他們?cè)�在攤位前張貼海報(bào)，稱(chēng)其生意受到線上銷(xiāo)售的沖擊，并敦促當(dāng)局關(guān)閉TikTok Shop。

接著，印尼合作社和中小微企業(yè)部長(zhǎng)特登·馬斯杜基（Teten Masduki）視察了丹那阿邦市場(chǎng)。他認(rèn)為，當(dāng)?shù)貙?shí)體店賣(mài)家的利潤(rùn)損失超過(guò)了50%，因?yàn)樗麄儫o(wú)法與價(jià)格低廉的進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

9月，印尼總統(tǒng)佐科親自下場(chǎng)，就TikTok Shop對(duì)小微企業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面影響表示了擔(dān)憂。

經(jīng)過(guò)數(shù)場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)后，印尼的電商新規(guī)就有了一個(gè)清晰的方向：反對(duì)跨境電商“掠奪性”的低價(jià)傾銷(xiāo)，保護(hù)本地零售商和和產(chǎn)業(yè)。

最終，TikTok Shop印尼站關(guān)停。

表面上，這僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)的危機(jī)，實(shí)際上，該事件對(duì)印尼乃至整個(gè)東南亞市場(chǎng)上的跨境電商都造成了更大范圍的影響。

像Shopee這樣非社交屬性的傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)，同樣也受到了沖擊。

在TikTok Shop關(guān)閉之后，Shopee印尼站隨即宣布“將逐步停止展示和售賣(mài)印尼站點(diǎn)的跨境商品，……從即日起無(wú)法從臺(tái)上傳相關(guān)商品。”

禁止展示“跨境商品”，意味著掐斷了流量來(lái)源，讓許多跨境店如同樹(shù)木失去了土壤，變得難以生存了。

印尼電商新政針對(duì)了兩個(gè)清晰的目標(biāo)，一個(gè)是“B2C跨境商品”，一個(gè)是“低價(jià)進(jìn)口商品”，其中包含了兩條讓跨境電商賣(mài)家有著很強(qiáng)的“限制感”內(nèi)容：

一、100美元以下的進(jìn)口商品禁止在電商平臺(tái)銷(xiāo)售；

二、通過(guò)電商平臺(tái)直接進(jìn)入印尼市場(chǎng)的非本國(guó)商品（進(jìn)口商品），需要符合印尼官方白名單。

100美元以下的商品在B2C跨境電商中占了相當(dāng)大的比重，這一類(lèi)商品被禁售，再加白名單限制，使跨境賣(mài)家的“施展空間”變得狹窄了很多。

印尼電商新政的影響不局限于本國(guó)，它在東南亞掀起一波又一波巨浪：馬來(lái)西亞開(kāi)始研究該禁令的合理性，不排除后續(xù)也會(huì)出臺(tái)一些限制性新政，同時(shí)，越南也對(duì)一些社交媒體平臺(tái)的合規(guī)性進(jìn)行檢查。

種種的一切，意味著曾被賣(mài)家們視為“新機(jī)會(huì)市場(chǎng)”的東南亞正在發(fā)生巨變。

不過(guò)，巨變之中往往孕育著新機(jī)會(huì)。

跨境B2C受限，B2B外貿(mào)的機(jī)會(huì)卻在升起。當(dāng)前的任何新規(guī)都不影響B(tài)2B出口，而且隨著RCEP的生效，中國(guó)與東南亞之間最基礎(chǔ)的B2B外貿(mào)仍在升溫，東南亞已成中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。

也因此，阿里巴巴國(guó)際站為代表的B2B電商平臺(tái)正成為中國(guó)賣(mài)家及工廠的掘金東南亞的避風(fēng)港。

01.東南亞線下商販擁抱跨境B2B

以丹那阿邦市場(chǎng)商販為代表的實(shí)體零售商，是此次印尼電商新規(guī)的“保護(hù)對(duì)象”。

這些“保護(hù)對(duì)象”實(shí)際上并非是進(jìn)口商品的排斥者，反而是進(jìn)口商品的受益者。

他們銷(xiāo)售的服裝和紡織品，有相當(dāng)部分來(lái)自于中國(guó)，比如在該市場(chǎng)上許多牛仔褲來(lái)自中國(guó)的廣州。這是因?yàn)�，印尼本土的服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)能有限。

印尼本土大型工廠忙著給Nike、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌代工，而其他本土的中小工廠產(chǎn)能有限，其SKU的規(guī)模和數(shù)量，均不能滿足市場(chǎng)需求。

因此，丹那阿邦市場(chǎng)商販所銷(xiāo)售的服裝和紡織品，有相當(dāng)大的比例都來(lái)自進(jìn)口。

其中，中國(guó)是主要的進(jìn)口來(lái)源地。

這與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)果是相吻合的。

根據(jù)印尼中央統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2022年，中國(guó)是印尼服裝進(jìn)口數(shù)量最大的來(lái)源國(guó)，全年自中國(guó)進(jìn)口紡織品及紡織制品99.02萬(wàn)噸，占當(dāng)年進(jìn)口總量的44.86%。

這意味著，印尼線下實(shí)體商販并不排斥進(jìn)口商品，而是排斥跨境電商賣(mài)家通過(guò)B2C線上渠道以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)口商品。

換而言之，印尼乃至廣大東南亞本土零售商是“擁抱”進(jìn)口商品的，不過(guò)，他們“擁抱”的主要是以B2B渠道進(jìn)口的商品。

因?yàn)锽2B渠道進(jìn)口的商品，可以讓他們有機(jī)會(huì)參與到供應(yīng)鏈的流通環(huán)節(jié)，并由此受益。

在印尼新規(guī)以及東南亞各國(guó)可能推出的新規(guī)下，電商平臺(tái)上的“跨境店”受到不同程度的抑制，這將留出新的市場(chǎng)空間。

這些新的空間，將由本土的線下和線上零售商進(jìn)行填補(bǔ)。

而這些本土零售商所售的商品，有相當(dāng)大的比重來(lái)自于中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，且通過(guò)B2B模式進(jìn)口到東南亞本土。

一位對(duì)印尼市場(chǎng)有深度研究的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在印尼商店買(mǎi)東西，可以發(fā)現(xiàn)約70%的東西是“中國(guó)制造”（Made in China）。

這是因?yàn)�，印尼乃至整個(gè)東南亞地區(qū)，本土制造業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，上下游產(chǎn)業(yè)鏈不齊備，因此，無(wú)論是在成品、半成品還是原材料、設(shè)備上，依然高度依賴(lài)中國(guó)供應(yīng)鏈。

海關(guān)總署的數(shù)據(jù)提供了佐證：2023年上半年，中國(guó)與東盟貿(mào)易總值3.08萬(wàn)億元，占中國(guó)外貿(mào)總值的15.3%。其中，對(duì)東盟出口1.81萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.6%。

早在2020年，東盟已經(jīng)超越美國(guó)、歐盟，成為我國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴。

在這一大背景下，得到新增長(zhǎng)空間的本土零售商，將從中國(guó)渠道加大商品采購(gòu)量，以迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空間。

02 .賣(mài)家跑步進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站

在印尼等國(guó)“保護(hù)本土零售商”“抑制跨境店”的新動(dòng)向下，東南亞B2B出口將迎來(lái)一波新的井噴期。

其表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一、得到當(dāng)局支撐的本土零售商將會(huì)加大B2B采購(gòu)，以迅速填補(bǔ)“TikTok Shop”及“跨境店”撤出后留下的市場(chǎng)空間；

二、聚焦東南亞跨境電商B2C業(yè)務(wù)的中國(guó)賣(mài)家，已認(rèn)知到“兩腿走路”的重要性，開(kāi)始布局B2B業(yè)務(wù)，并紛紛涌入B2B數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)。

其中，背靠強(qiáng)大的中國(guó)供應(yīng)鏈的B2B數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站，成為采購(gòu)商和賣(mài)家的關(guān)注焦點(diǎn)。西安會(huì)展設(shè)計(jì)